推冷凝，賣冷凝，各大行業(yè)交流場所言必及冷凝……最近兩三年，中國冷凝壁掛爐產品銷量高速增長，分戶燃氣供暖行業(yè)迎來冷凝大提速。但在這場全新的冷凝盛宴背后，對于不少供暖公司而言，卻不得不面臨產品同質化嚴重、單機利潤低下、銷售渠道混亂以及專業(yè)安裝服務等四道難題。

        這四道難題何解？7月28-30日，由艾萊卡傾力協辦的曼瑞德杯第四屆中國供暖財富論壇在新思維圣地——浙江嘉興隆重舉行，國內分戶燃氣供暖行業(yè)資深人士、高級工程師盧莉芳女士攜艾萊卡參會，與全國供暖行業(yè)分享“冷”與暖的1+1>2，探討中國低碳供暖商機。細心的聽眾會發(fā)現，此次艾萊卡也為上述四道難題帶來了可行的解決之道。

艾萊卡雙冷凝

破解冷凝同質化的殺手锏

        針對當前中國冷凝市場剛起步不久，便陷入同質化競爭的現實，艾萊卡在本屆財富論壇上帶來了讓人耳目一新的冷凝產品——艾萊卡雙冷凝壁掛爐。相比傳統冷凝爐只是在“供暖”系統上實現“冷凝”，艾萊卡還對一年四季都使用的生活熱水也同樣實現“冷凝”。

        據暖立方傳媒了解，目前在歐美等環(huán)保節(jié)能意識非常濃的發(fā)達國家，冷凝壁掛爐產品占有非常高的市場份額，十分受消費者青睞，這與歐美強化能源危機意識、倡導被動住宅建筑直至零能耗住宅發(fā)展進程不無關系。達到被動住宅的節(jié)能指標，冷凝鍋爐起到了關鍵的作用。而艾萊卡雙冷凝壁掛爐不僅有助于幫助經銷商、合作伙伴避開與傳統冷凝產品的同質化競爭，還可以推動分戶燃氣供暖行業(yè)切入傳統熱水市場，拓展經銷商、合作伙伴的生存空間。

艾萊卡之共贏：

與經銷商共享財富盛宴

        因為產品同質化較為普遍，冷凝壁掛爐產品的利潤在當前行業(yè)發(fā)展階段并不理想。加之擔心售后成本高等憂慮，以至于有的供暖公司在對待冷凝產品上仍然有些糾結：賣也不是，不賣也不是。

        針對上述現狀，艾萊卡首先將冷凝技術以及雙冷凝鍋爐技術特點講解的十分準確清楚，經銷商充分了解了冷凝技術后自然就找到了冷凝鍋爐與普通鍋爐不同之處和優(yōu)勢，這樣的營銷才是十分清楚明了的銷售，利潤是在客戶感覺到物有所值中得到的體現。同時廠家采取充分讓利經銷商、合作伙伴的戰(zhàn)略，讓經銷商、合作伙伴有可觀的利潤空間，這樣才有足夠的動力去推廣冷凝產品并做好相應的客服服務。同時，借助艾萊卡-開利集團中的開利公司在全球暖通市場的崇高聲望和知名度，幫助經銷商、合作伙伴更好地掘金冷凝金礦，最終實現與經銷商、合作伙伴以及終端用戶、甲方的共贏。

艾萊卡強運營：

行業(yè)“教母”親自出馬

        在當前供暖行業(yè)，無論是上游廠家，還是中間的供暖公司（系統集成安裝公司），都在強調服務。在當前冷凝時代更是如此。暖立方發(fā)現，不少供暖公司有強烈的冷凝產品或安裝工藝的學習熱情，同時有不少冷凝產品之所有出問題更多是安裝維保及系統材料不規(guī)范導致。

        針對上述現狀，艾萊卡中國強化運營，重心就是強化對經銷商、合作伙伴的技術培訓和安裝、售后維保等全方位的專業(yè)培訓。在最近剛舉行的北京、武漢和成都等地專業(yè)培訓中，具有行業(yè)“教母”美譽的盧莉芳女士甚至親自出馬，可見艾萊卡中國對這項工作的重視。這樣可以讓經銷商、合作伙伴可以專業(yè)、放心、無憂地賣好冷凝產品。

艾萊卡送好牌：

冷凝時代的財富門票

        相比傳統壁掛爐，冷凝產品具有更高的技術含量。同時，隨著中國分戶供暖行業(yè)發(fā)展成熟，消費者和甲方對壁掛爐產品的品牌認知度越來越強。在這樣的背景下，供暖公司要想在冷凝時代占得財富先機，離不開手里有“好牌”和好的產品。

       艾萊卡冷凝產品熱效率高達110.2%是其在冷凝技術領域深厚積累的表現，雙冷凝產品更是冷凝時代的殺手锏級別的產品。而對于“好牌”，美國開利在全球暖通行業(yè)的聲望無人不知（今天地球人離不開的空調就是開利博士在100年前發(fā)明的），與開利同為一家的艾萊卡鍋爐，有深厚的技術沉淀，有美麗的品牌故事可以講，而這些，都是供暖公司掘金冷凝時代的門票。

       歐洲冷凝時代已經來臨，中國冷凝時代正在加速到來。5-10年前，或許你抓住了分戶燃氣供暖在中國市場快速爆發(fā)的機遇，而在今天，你必須正視全新的冷凝商機，且用新思維去理解它，用新方式去擁抱它。在這個過程中，艾萊卡始終將是你實現冷凝財富夢想的推手。