作為燃?xì)鉄崮軐?zhuān)業(yè)的高級(jí)工程師，暖通行業(yè)公認(rèn)的集技術(shù)實(shí)力與銷(xiāo)售能力于一身的行業(yè)大姐大，對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)品牌的問(wèn)題，盧莉芳太懂其中的道理：如何選擇與時(shí)代脈搏相匹配的產(chǎn)品，如何把控品牌從引入到引導(dǎo)，如何賦予品牌附加值，如何讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，如何在品牌發(fā)展中保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益?？此坪?jiǎn)單的問(wèn)題，細(xì)想起來(lái)還真不是個(gè)簡(jiǎn)單的事。

就拿就壁掛爐來(lái)講，作為一個(gè)“舶來(lái)品”，歐洲市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展對(duì)中國(guó)影響極大。想要做長(zhǎng)久生意，就要懂得準(zhǔn)確把握歐美市場(chǎng)政策及動(dòng)向，同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做出精準(zhǔn)的判斷。

歐美等國(guó)家的政策直接影響的是產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的方向，同時(shí)也引導(dǎo)著市場(chǎng)的變化。比如德國(guó)早在十五年前就開(kāi)始推動(dòng)住宅節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，那時(shí)相應(yīng)政策同步出臺(tái)。當(dāng)時(shí)德國(guó)供熱市場(chǎng)普通爐與冷凝爐配比為6:4，隨著節(jié)能立法的不斷推進(jìn)，在短短兩年內(nèi)就變?yōu)?:6。在德國(guó)政策的引導(dǎo)下，大量的老式鍋爐提前更換，使冷凝鍋爐市場(chǎng)一下子升溫起來(lái)，之后歐美絕大部分國(guó)家都進(jìn)入到低氮、高效能的全冷凝時(shí)代。近幾年，國(guó)內(nèi)的冷凝市場(chǎng)也隨著環(huán)保要求的提高而不斷升溫，這已是不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，暖通公司如何選擇好的品牌、好的技術(shù)、好的合作伙伴，這是很關(guān)鍵的問(wèn)題。

在選擇好“東西”方面，盧莉芳的睿智精明和眼光獨(dú)到是業(yè)內(nèi)出名的:將幾個(gè)國(guó)外品牌引進(jìn)中國(guó)并成功打造成一線顯赫品牌，與全國(guó)知名地產(chǎn)商合作項(xiàng)目之眾，如：萬(wàn)科、萬(wàn)通、首開(kāi)、星河灣、杭州綠城、龍湖地產(chǎn)等，與軍隊(duì)系統(tǒng)合作之廣，如：總后、總參、總政、營(yíng)房、武警等；與機(jī)關(guān)企事業(yè)單位合作之密，如：國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局所屬各部委機(jī)關(guān)住宅、燃?xì)饧瘓F(tuán)、熱力集團(tuán)等，盧莉芳市場(chǎng)運(yùn)作能力得到行業(yè)高度關(guān)注和認(rèn)同。2016年盧莉芳將艾萊卡-開(kāi)利（Alarko-Carrier）集團(tuán)的雙冷凝技術(shù)和全系列解決方案引進(jìn)中國(guó)，并在2017北京ISH展會(huì)上高調(diào)展出，再次吸引了專(zhuān)業(yè)人士及大鱷級(jí)暖通公司的目光。

你也賣(mài)爐子、別人也賣(mài)爐子，

客戶(hù)憑什么選擇你？

成功的合作永遠(yuǎn)都是共贏！無(wú)論是廠家和渠道、還是暖通公司和終端業(yè)主，都是一樣的道理。通過(guò)敏銳的洞察力以及深厚的專(zhuān)業(yè)能力，挖掘到那些被忽略的痛點(diǎn)，不斷將國(guó)際最新、最尖端技術(shù)普及到中國(guó)，這就是專(zhuān)業(yè)人士的作用與承載。比如，行業(yè)都在推冷凝，都在強(qiáng)調(diào)冷凝“高效、節(jié)能、環(huán)保”的賣(mài)點(diǎn)，為什么有很多暖通公司聽(tīng)到雙冷凝的技術(shù)原理后，第一時(shí)間選擇艾萊卡。

在暖立方看來(lái)，冷凝產(chǎn)品技術(shù)的特點(diǎn)就是在鍋爐供暖側(cè)采用冷凝技術(shù)，但忽視了日常剛需的生活熱水側(cè)。而艾萊卡的雙冷凝技術(shù)是目前國(guó)際供暖技術(shù)發(fā)展的前沿，即采暖和生活熱水兩者兼顧都進(jìn)行冷凝，使能源的利用做到極致，采暖/熱水雙雙熱效率高達(dá)110.2%！

這一點(diǎn)上，盧莉芳也給出了專(zhuān)業(yè)的解讀，“雙冷凝技術(shù)特殊結(jié)構(gòu)的主熱交換器，在使用生活熱水加熱功能時(shí)將自來(lái)水也與煙氣充分進(jìn)行熱交換用于提升冷水進(jìn)口水溫，使生活熱水同樣冷凝，排煙溫度僅為20℃，采暖/生活熱水雙熱效率高達(dá)110.2%，比普通冷凝壁掛爐節(jié)約12%的費(fèi)用，比普通壁掛爐節(jié)能更為顯著?！边@對(duì)于暖通公司、終端業(yè)主、甚至是社會(huì)來(lái)說(shuō)都是共贏的選擇和答案。

你也做市場(chǎng)、別人也做市場(chǎng)，

如何做到非你莫屬？

除了選擇頂級(jí)創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品解決方案之外，要做到品牌的專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性，還需要站的更高一些、看的更遠(yuǎn)一些。比如盧莉芳在選擇品牌時(shí)，除了關(guān)注產(chǎn)品本身技術(shù)、特點(diǎn)、熱效率、穩(wěn)定性之外，還對(duì)控制技術(shù)進(jìn)行嚴(yán)苛考量，為什么這么說(shuō)呢？菜市場(chǎng)買(mǎi)菜的大爺都讓你用手機(jī)來(lái)付款，互聯(lián)網(wǎng)智能時(shí)代，如果你沒(méi)有“智能、多元思維”理念，如果智能家居大時(shí)代來(lái)臨你跟不上形勢(shì)，到時(shí)候你就會(huì)后悔沒(méi)有提早布局。

“幾年前，出門(mén)帶錢(qián)包、鑰匙，這是常識(shí)。今天來(lái)看，手機(jī)完全可以搞定，那你的壁掛爐是否可以支持手機(jī)的遠(yuǎn)程控制呢，是否支持舒適家居、智能家居潮流的系統(tǒng)匹配，讓用戶(hù)可在回家前自主選擇理想的溫度及行為節(jié)能。在工程市場(chǎng)是否也能給合作伙伴帶來(lái)新的引導(dǎo)和解決方案呢？”

比如，艾萊卡大功率級(jí)聯(lián)系統(tǒng)，一臺(tái)可同時(shí)操控最多可達(dá)256臺(tái)，它的好處是既解決了各臺(tái)分別控制的繁復(fù)，又可將每臺(tái)鍋爐都按其最佳工況合理分配流量及功率，用冷凝壁掛鍋爐方式取代了集中供暖大鍋爐，將大鍋爐中壓燃?xì)庾優(yōu)槊裼玫蛪喝細(xì)饧纯墒褂?，低氮、?jié)能、安全、易安裝及使用。

很多南方地區(qū)的暖通公司，精于零售市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售之道，面對(duì)工程市場(chǎng)往往不知所措，尤其是隨著精裝房時(shí)代的來(lái)臨，如何順勢(shì)、借勢(shì)政策實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)非常緊迫。被業(yè)界稱(chēng)之為工程常勝將軍的盧莉芳，在很多場(chǎng)合中都提到過(guò)，“供暖系統(tǒng)是一個(gè)技術(shù)性較強(qiáng)的系統(tǒng)，而工程項(xiàng)目是一個(gè)考驗(yàn)綜合能力的考題，合理的產(chǎn)品選型、創(chuàng)新差異化的亮點(diǎn)能夠滿(mǎn)足甲方的需求，能解決對(duì)方的痛點(diǎn)，你就贏了一大半?！笔聦?shí)上，盧莉芳不僅僅能出色完成競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)，還總能以最優(yōu)的方案同時(shí)是最高價(jià)中標(biāo)，這其中自有商業(yè)奧秘所在，“如果用兩個(gè)字來(lái)概括，那就是專(zhuān)業(yè)！”

你也做品牌、別人也做品牌，

品牌究竟是什么？

無(wú)論是零售市場(chǎng)中業(yè)主的更高要求，還是工程項(xiàng)目中政府的鐵腕政策，行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，都在講專(zhuān)業(yè)、講品牌、講品質(zhì)。那么品牌和品牌之間究竟有何不同？比如，擁有深厚專(zhuān)業(yè)背景，知曉歐美市場(chǎng)動(dòng)向的盧莉芳，為什么會(huì)選擇艾萊卡，除了創(chuàng)新領(lǐng)先技術(shù)、全系列產(chǎn)品以及供暖解決方案，艾萊卡還有什么？

 “這個(gè)問(wèn)題很好，艾萊卡吸引我的地方，就是它一直堅(jiān)持在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做引領(lǐng)者”。同樣有著深厚的背景（1954年成立，1973年上市，1998年和美國(guó)Carrier集團(tuán)開(kāi)展平等合作成為Alarko-Carrier集團(tuán)）、暖通空調(diào)領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、是技術(shù)和品質(zhì)上做到極致研發(fā)的專(zhuān)業(yè)供暖生產(chǎn)制造商，比如燃燒器、儲(chǔ)水罐、膨脹罐、鋼制板式散熱器、變頻水泵…很多暖通附件，艾萊卡均為自主研發(fā)生產(chǎn)，由于集團(tuán)業(yè)務(wù)還涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、工程承包、旅游、能源等領(lǐng)域，所以更加強(qiáng)調(diào)整套系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、高效配置、節(jié)能環(huán)保，以及在安裝施工中的簡(jiǎn)單操作，售后服務(wù)中的無(wú)憂(yōu)安心。這是盧莉芳選擇艾萊卡的理由，同時(shí)也一定是更多人選擇艾萊卡的原因。

任何公司要長(zhǎng)久發(fā)展，就必須創(chuàng)造出價(jià)值，暖通公司的價(jià)值是什么？在暖立方看來(lái)，正是2017年一直提倡的品質(zhì)采暖，唯有通過(guò)符合業(yè)主需求的系統(tǒng)解決方案、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新施工工藝、以及完善的售后服務(wù)體系，才是發(fā)展的王道。在這個(gè)過(guò)程中，需要選擇靠譜的合作伙伴，通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)的技術(shù)及產(chǎn)品、一站式系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的解決方案及服務(wù)能力，共同完成推動(dòng)市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)的終極目標(biāo)，這樣的合作伙伴，盧莉芳就是不錯(cuò)的人選。