中國(guó)人有一種執(zhí)念——“買田置地”。認(rèn)為有房才有家，古今如此！所以，地產(chǎn)行業(yè)一直被奉為國(guó)民支柱產(chǎn)業(yè)，并長(zhǎng)期帶動(dòng)著整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

不過(guò)，既為國(guó)民支柱，必然“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。尤其是近幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行，居民債務(wù)增加，消費(fèi)動(dòng)力不足，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都近乎陷入絕境，各行各業(yè)哀嚎一片，疾呼寒冬來(lái)了！

地產(chǎn)涼，無(wú)人買房，暖通行業(yè)備受冷風(fēng)吹

近兩年，土地價(jià)格不斷走高，建房成本激增，直接導(dǎo)致剛需買房買不起；在政府提出房住不炒，樓市去投機(jī)化的基調(diào)下，限價(jià)、限售等“密集式”調(diào)控全面出擊，又直接導(dǎo)致開發(fā)商“腹背受敵”資金回籠困難；加上大量真正具有購(gòu)買力的群體又被“認(rèn)房又認(rèn)貸”的政策限購(gòu)，剛需群體買漲不賣跌的心理，最終導(dǎo)致存量房難出、新房難售，地產(chǎn)直喊要涼涼的局面。

2018年10月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布多項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，樓市指標(biāo)下行態(tài)勢(shì)未變，房地產(chǎn)投資、商品房銷售以及土地購(gòu)置等幾項(xiàng)重要指標(biāo)均出現(xiàn)同比增幅下滑......地產(chǎn)老大哥萬(wàn)科也打出“活下去”的口號(hào)，五折拋售聯(lián)排別墅，但售樓處卻仍是冷清狀態(tài)......無(wú)人買房，何來(lái)裝修？暖通行業(yè)自是免不了直接受“涼”！

潮退，“裸泳”的人工程零售一樣虛

巴菲特有句名言：只有在潮水退去時(shí)，你才會(huì)知道誰(shuí)一直在裸泳。這句話對(duì)于當(dāng)前的暖通行業(yè)也許同樣受用。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)去地產(chǎn)依賴化的大背景下，新房成交量急速下降，極大程度上就直接導(dǎo)致了部分以工程為主的暖通企業(yè)不得不直面“無(wú)房可裝”的尷尬；而精裝房政策的相繼落地，又將逼迫著原本以零售為主的經(jīng)銷商換陣地，轉(zhuǎn)向更具挑戰(zhàn)的工程市場(chǎng)。不得不說(shuō)明的一點(diǎn)——要承接大型工程項(xiàng)目，企業(yè)規(guī)模和資質(zhì)都有較高要求，周期性的墊資也是更需要企業(yè)有一定的資金實(shí)力的。但看如今的商業(yè)環(huán)境、付款方式，對(duì)中小型暖通企業(yè)而言絕對(duì)不是一件容易的事。

此外，能源短缺的問(wèn)題同樣也是行業(yè)一大挑戰(zhàn)。就如2017年一度造成業(yè)界恐慌的限量購(gòu)氣消息，雖然后面取消了，但也足以證明能源方面的形勢(shì)嚴(yán)峻?？梢?，無(wú)論工程零售，沒有產(chǎn)品技術(shù)上和市場(chǎng)策略上的“兩把刷子”，“裸泳”的人必定很難生存！

獨(dú)自鏖戰(zhàn)總不及抱團(tuán)取暖。轉(zhuǎn)型升級(jí)不可避免，尋求差異化解決方案更是許多暖通人從入行就一直標(biāo)榜的方向。而把握明裝市場(chǎng)，增強(qiáng)與開發(fā)商的合作關(guān)系；關(guān)注存量房與置換市場(chǎng)；關(guān)注節(jié)能技術(shù)與節(jié)能產(chǎn)品；加大與裝飾公司的合作力度等一系列解決辦法，也是今年大家一致認(rèn)同的做法。但仔細(xì)想想，本質(zhì)上不還是換一個(gè)方向“蜂擁而上”嗎？

越寒越動(dòng)，燃并暖，活下去！

有人說(shuō)：經(jīng)濟(jì)寒冬是最能體現(xiàn)一家企業(yè)的“抗凍”能力，識(shí)別一個(gè)企業(yè)是否具有觸底反彈“續(xù)航”能力的最關(guān)鍵時(shí)刻。時(shí)勢(shì)造英雄，越是寒冬，越是蘊(yùn)含著極大機(jī)遇。比如，素以擅長(zhǎng)與開發(fā)商合作，同樣也感受到了寒冬氣息的艾萊卡，對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、抱團(tuán)取暖以及差異化等關(guān)鍵詞卻是有著更深刻見解。

港華燃?xì)庠?018.10中國(guó)燃博會(huì)上展示艾萊卡冷凝壁掛爐以及業(yè)務(wù)人員為參觀者講解

2018年，深耕世界供暖行業(yè)六十四載的艾萊卡與在中國(guó)大陸業(yè)務(wù)覆蓋23個(gè)省、127個(gè)城市的燃?xì)忭?xiàng)目，且用戶多達(dá)1900萬(wàn)戶的港華燃?xì)鉅渴趾献?。?jù)了解，港華燃?xì)饷磕瓯趻鞝t銷量為5萬(wàn)余臺(tái)，年裝機(jī)用戶2萬(wàn)戶+，是名副其實(shí)壁掛爐大戶，并且，過(guò)去這一年，所有一級(jí)能效冷凝壁掛爐產(chǎn)品均是由艾萊卡集團(tuán)提供。

香港中華燃?xì)飧邔哟韴F(tuán)考察艾萊卡-開利集團(tuán)物流

要知道，如此一來(lái)，地產(chǎn)行業(yè)寒冬導(dǎo)致工程市場(chǎng)受挫、精裝房政策壓縮零售市場(chǎng)對(duì)于艾萊卡而言便可視作無(wú)甚明顯影響了。畢竟，與燃?xì)饧瘓F(tuán)合作所帶來(lái)的，不僅僅是技術(shù)與品牌權(quán)威度上的升級(jí)，更將是用戶精準(zhǔn)度跨越性升級(jí)。

練內(nèi)功，巧借力，上下齊心！

眾所周知，相比眾多更早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口品牌而言，成立于1954年卻在2016年方才踏足中國(guó)的艾萊卡，其實(shí)僅算中國(guó)市場(chǎng)上的一位“幼童”，但其卻能在此立足并且一路高歌猛進(jìn)，因何？

艾萊卡物流及倉(cāng)儲(chǔ)

筆者認(rèn)為，無(wú)論是先前與美國(guó)開利集團(tuán)開展平等合作成為艾萊卡·開利集團(tuán)，還是此后先人一步搶占商機(jī)與港華燃?xì)鈴?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，都與其自身修煉“內(nèi)功”不無(wú)關(guān)系！而艾萊卡雙冷凝爐采暖/生活熱水雙熱效率高達(dá)110.2%的技術(shù)硬實(shí)力，在產(chǎn)品生產(chǎn)制造與質(zhì)控、服務(wù)、售后及培訓(xùn)等多方面的高標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)一不是讓合作伙伴及下游經(jīng)銷商們安心、令用戶放心的原因。

“其實(shí)，沒有真正寒冬的市場(chǎng)，只有真正面臨寒冬的企業(yè)，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，廠商與經(jīng)銷商只要記住——勤練內(nèi)功，巧借力，上下齊心同進(jìn)退，就能保持整體不變！”

年初的時(shí)候，大家都借紅皇后那句“我們要努力奔跑,才能停在原地”勉勵(lì)自己，年終了，還是借與廣大暖通行業(yè)同仁們互勉。越是寒冷，越要?jiǎng)悠饋?lái)，如此，寒冬方才燃并暖！